讀古文，學專業報告（中）：隆中對
中山大學政治經濟系
副教授 劉孟奇
讓我們拿一篇古文，做為如何做好專業報告的範例。這篇古文就是三國演義的「隆中對」。
三國演義最廣為人知的情節之一，就是「三顧茅廬」。根據三國演義，劉備三次拜訪諸葛亮，懇請諸葛亮相助，故事的發生地點就在湖北隆中。當劉備第三次往邀，終於得見諸葛亮，諸葛亮隨即為劉備做了一個簡報，告訴劉備「接下來你應該如何發展」，這個簡報也就是有名的隆中對。
隆中對的原文是這樣的：
「孔明曰：『自董卓造逆以來，天下豪傑並起。曹操勢不及袁紹，而竟能克紹者，非惟天時，抑亦人謀也。今操已擁百萬之眾，挾天子以令諸侯，此誠不可與爭鋒。孫權據有江東，已歷三世，國險而民附，此可用為援而不可圖也。
荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之國，高祖因之以成帝業；今劉璋暗弱，民殷國富，而不知存恤，智能之士，思得明君。
將軍既帝室之冑，信義著於四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其岩阻，西和諸戎，南撫彝、越，外結孫權，內修政理；待天下有變，則命一上將將荊州之兵以向宛、洛，將軍身率益州之眾以出秦川，百姓有不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則大業可成，漢室可興矣。此亮所以為將軍謀者也。惟將軍圖之。』
言罷，命童子取出畫一軸，掛於中堂，指謂玄德曰：『此西川五十四州之圖也。將軍欲成霸業，北讓曹操占天時，南讓孫權占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，後即取西川建基業，以成鼎足之勢，然後可圖中原也。』」
諸葛亮如何做簡報？
隆中對究竟是不是史實？隆中對的策略是否正確？歷來一直有爭議。不過因為我們在這裡的目的只是探討隆中對的格式，這些問題我們就不去理會。
如果只看格式，「隆中對」的確是一篇相當好的專業報告。
首先，這篇報告有沒有明確要回答的問題？雖然隆中對當中沒有敘明，但是我們都看得出來，這個報告要回答的問題就是：「北有曹操，南有孫權，你（劉備）當如何發展？」而整個報告讀下來，我們可以發現，諸葛亮從頭到尾都沒有離題講廢話。
其次，這篇報告有沒有在一開始就說明主要結論？很清楚的，在隆中對一開始，諸葛亮就條理清晰的逐點說明主要結論：
一，你打不過曹操，所以往北不可能。
二，你惹不起孫權，所以往南也別想。
三，目前最好的選擇就是往荊州跟益州發展，而且你有非常好的機會。
四，拿下荊州、益州以後，我們就嚴國防、拉盟友、搞外交、修內政，然後伺機而動。
不只於此，在隆中對的最後，諸葛亮還做了一次簡潔清楚的小結：「北邊先讓給曹操，南邊先讓給孫權，我們先穩住荊州，再往西川發展，最後才回過頭來打中原的算盤。」
說明每個結論背後的「為什麼」
再來，我們看，在整個報告當中，諸葛亮有沒有針對自己的結論，一一說明為什麼？自己到底是如何推論出這些結論？答案很明顯，諸葛亮有逐一清楚說明自己結論的依據是什麼：
一，你打不過曹操，為什麼？因為曹操能夠收拾董卓死後群雄並起的局面，還能扭轉劣勢，一舉擊敗袁紹。這不只代表這個人有強運，更表示他的戰略戰術都高人一等。不只於此，現在他已經有百萬的兵力，還能夠替漢皇帝發公文，所以我們還是先別跟他強碰。
二，你惹不起孫權，為什麼？因為孫家已經經營江東三世，地方易守難攻，人民又擁護孫家，所以我們還是不要動他腦筋。
三，目前最好的選擇就是往荊州跟益州發展，而且你有非常好的機會。為什麼？因為荊州眼前就要送到你手上了，而這個地方雖然守起來辛苦，但它的好處是交通要道，發展性強。益州不只易守，而且土地肥沃，人民眾多，國庫充裕。更棒的是，現在的益州當家劉璋愚昧又懦弱，部下離心離德，我們要解決他並不困難。加上你又有很高的人望跟正統性。所以往這裡發展是高報酬，低成本，低風險的上策。
清楚的邏輯，具體的建議
我們接著看，諸葛亮有沒有給出明確具體的建議？還是他就是把天下大勢分析完，或者提出「北進可能，南進或許，西進也不錯」的三種選項，然後要劉備自己去選？當然不是這樣。諸葛亮給的建議不只明確，而且完整；不只建議「往荊州、益州發展」的短期規劃，還包括了「取得荊州、益州之後，我們該如何繼續發展」的長期企畫。還有一點值得一提：諸葛亮在提出明確結論之後，最後加上一句：「這是我為您提出的規劃，請您定奪。」這是既有明確建議，又有上下分寸的成熟做法。
再看一件事情：隆中對有沒有濫用故事與比喻？答案很清楚：隆中對當中有故事（「高祖因之以成帝業」），有比喻（「鼎足之勢」），但是這些都沒有喧賓奪主。整個隆中對的說服力，明顯是建立在事實與邏輯之上。
最後，隆中對有沒有清楚的報告結構？好，這畢竟是一篇古文，所以我們不會看到：前言、結論、第一點、第二點這樣的說法。但是整個隆中對的結構是明顯的。我們可以把它分段擺進一個PowerPoint簡報檔裡面，簡報起來會很順。有興趣的讀者，不妨試看看。事實上，諸葛亮最後先把「西川五十四州」的圖亮出來，再加上整個報告的有力小結，這完全就是搭配PowerPoint，結束口頭簡報漂亮又標準的做法。
| |
引用URL
http://cgi.blog.roodo.com/trackback/8195965
教授您這篇文章，應該會讓很多祇會教『字形字義、作者生平、解釋……』的教師汗顏。
我覺得國文科至少要做到像您這樣的述明、欣賞才對，而不要老是在背作者生平。
不過，說句公道話，有些老師也很想做一些改變，但考試領導教學，當學測都祇出前一篇文章所提到的『想飛』這一類考題時，市場機制自然而然會讓教師的教學往那種虛無漂緲的方向前進啊。
喔好有趣的範例!!!
教授: 這幾篇寫的簡要而精彩, 我可以摘錄部分來當部門內部同仁簡報訓練的參考嗎 (會註明出處)? 謝謝!
Dr. Slump,
沒有問題。也歡迎您的同仁到咖啡館來坐坐！
感謝!!
教授：
您好，我覺得您這篇文章很精彩，不只是可以用在簡報上，而且可以用於問題的思考。不知道我是否可以利用這篇文章去教育我的學生邏輯思考的問題？當然會註明出處。
JCL，
沒有問題，歡迎利用。希望能對您的學生有些幫助！
哈哈我第一次到咖啡館來就看到這麼有趣的文章
教授你的用字感覺好不像教授噢
（至少跟我想像中的教授不大一樣）
別誤會，我喜歡這樣的語氣
很平易近人：）
好有畫面感的文章...彷彿看的到諸葛亮在講解
LLBBDM,
好有畫面感的文章...彷彿看的到諸葛亮在講解 (+1)
太令人感動了...實在是太黯然，太銷魂了.
這咖啡館的討論非常有深度(大多數看不太懂，對經濟學一竅不通)，感謝各位前輩們不吝分享自己的知識，讓我對社會上發生的事情有另一個角度的思考方向。
ps: 第一次冒出水面...Orz
chcdavid,
歡迎光臨！
