研討日期

2009年5月2日10:20 ~ 12:00

研討地點

台大社會科學院電化教室

題目

標準化行銷與價格競爭

作者

許竹筌

文獻出處

Working Paper

報告人

許竹筌

參加人員

黃鴻    王光正    梁文榮    林晏如    高國峯    許竹筌    李朝功    林大鈞    王佳琪    陳瑀屏    丁虹仁    彭正浩    蔡明芳    陳金盛    周品旭    陳宏易    張民忠    曾靜枝    吳宜謙

摘要

本文建立一個線型異質財競爭模型設定，利用靜態完全訊息賽局的分析架構，探討在可選擇價格競爭策略與定額廣告行銷費用來擴大本身與整體市場規模的產品標準化之非價格競爭策略下，廠商的最適行銷選擇策略。本文獲致以下幾點結論：1. 當產品間的原始替代性較低時，廠商間傾向不同時採取價格競爭；當產品間的原始替代性較高時，廠商傾向採取與對手相同的競爭策略。2. 市場期初規模較小或加成定價較高的產業，廠商會採用非價格競爭策略；市場期初規模較大或加成定價較低的產業，廠商的行銷策略則進一步與產品替代性大小有關，當產品替代性較小時，廠商會採取逃避策略，產品替代性較大時，廠商會採取價格競爭策略。3. 廠商採用產品標準化行銷策略而非產品差異化行銷策略，可能減緩價格競爭。

備註